Настройка Яндекс Директ для банкротства физических лиц

Горячие лиды на банкротство физических лиц с Яндекс Директ и РСЯ

Быстро и кратко рассказываю о том, как привлечь качественных лидов на банкротство физ. лиц с помощью простых приемов и без обмана. В тексте полностью описан один из моих кейсов, которые вы сможете применить на практике. Просто следуйте шагам и получайте качественные лиды.

Как работает Яндекс Директ

Вообще, если вы знакомы с английским словом «direct» (прямой), то сразу уловите суть платформы Яндекса. Если же не знакомы, то объясняю — «прямой» в данном случае подразумевает прямые переходы. То есть Яндекс Директ создан для настройки контекстной рекламы, когда объявление показывается людям, которые действительно могут заинтересоваться темой.

Как понимаете, такой подход к рекламе в разы эффективнее, чем просто показывать объявление в надежде попасть хотя бы в одного клиента. Но при этом он требует тонкой настройки. Если что-то сделать не так, то контекстная реклама будет показываться совершенно другой аудитории, которой ваше предложение будет просто не нужно.

Вот как выглядит общий алгоритм работы с Яндекс Директом:

1. Вы регистрируетесь в системе и создаете реклaмную кампанию, указывая цель (например, продажи или привлечение лидов), ключевые слова и настройки таргетинга.

2. Ваше объявление показывается пользователям, которые ищут товары или услуги, соответствующие ключевым словам в вашей кампании.

3. Когда пользователь вводит запрос в поисковой строке Яндекса, система автоматически сравнивает ставки разных рекламодателей и показывает наиболее релевантные объявления.4. Если пользователь кликает на ваше объявление, вы платите только за переходы (клики).

5. Система подсчитывает статистику и анализирует результаты, чтобы определить, какие ключевые слова приводят к наибольшему количеству кликов и конверсий. Затем она автоматически корректирует ставки для повышения эффективности вашей рекламы.

Вот пример выдачи по запросу «банкротство по кредитам».

Ниже также можно увидеть только информационные статьи в разных изданиях. А в самом низу нас ждут еще реклaмные предложения от Яндекса. Какой из этого можно сделать вывод? Чтобы получить как можно больше лидов/клиентов важно попасть в первые три строчки. Иначе наш сайт улетит как минимум в нижний реклaмный блок, что уже отсечет по меньшей мере половину переходов, а как максимум — попадет на вторую страницу выдачи. Для справки, более 90% пользователей интернета НЕ ЗАХОДЯТ на вторую страницу.

Также существует еще один вид реклaмных предложений — баннеры на сайтах.

Они тоже являются эффективным способом привлечения лидов/клиентов. Причем их показы обойдутся вам гораздо дешевле, чем попытка попасть в ТОП выдачи Яндекса. Это уже не столько Яндекс Директ, сколько Реклaмная сеть Яндекс (РСЯ). РСЯ — это сеть сайтов, на которых показываются реклaмные предложения от Яндекса. Если говорить точнее, то не от самого Яндекса, а от клиентов, которые заплатили Яндексу за Рекламу.

РСЯ очень эффективна, когда пользователь находится в активном поиске предложения. То есть, если он ищет запросы и заходит на кучу сайтов, то встречает наше объявление. И тут возникает крайне интересная ситуация. Помните про выдачу информационных статей по теме «банкротство по кредитам»? Так вот, в этих статьях может быть контекстная реклама РСЯ.

Пример:

То есть максимальный результат мы получим, если наш сайт попадет в ТОП рекламной выдачи Яндекса и при этом его еще будут показывать на информационных страницах по нужному запросу. Но закончим с теорией и перейдем к тому, как вообще это можно сделать.

Первый шаг - создаем нормальный сайт под банкротство физических лиц

Нормальный сайт критически важен. Но, к сожалению, определение нормального сайта никто дать не сможет. Лучший вариант — это проанализировать ТОП выдачи Яндекса по нужному запросу и потом сделать что-то похожее. Причем просто скопировать сайт нельзя, потому что одинаковые сайты очень-очень-очень быстро вылетают из ТОПа выдачи. В итоге для создания нормального сайта мы должны подсмотреть лучшие идеи у конкурентов и сделать из них что-то свое.

Пример правильного оформления главного экрана сайта на примере первого результата в выдаче Яндекс

Контакты для связи. Крайне важно, чтобы контакты находились на видном месте. Всегда должен быть номер телефона, чтобы человек мог сразу позвонить вам. Социальные сети можно опустить, но их наличие привлечет некоторых клиентов.

Кнопка для быстрого оформления заявки. Есть клиенты, которые уже знают чего хотят. Им не нужны преимущества компании, статьи, примеры и так далее. Таким клиентам нужно сразу дать возможность оформить заявку.

Основное предложение. Основное предложение также важно. Вот возьмем предложение «законное списание кредитов под ключ с оплатой после результата».

Теперь посмотрим, как его видит клиент:

«Законное» — значит легальное, то есть не будет проблем.
«Списание кредитов» — услуга, которая ему сейчас нужна.
«Под ключ» — значит, что схема уже отлажена и работает.
«С оплатой после результата» — самое то, потому что наш потенциальный клиент должник, он вряд ли сможет сразу заплатить и он точно не захочет влезать в еще одни долги.

Преимущества. Более подробное, но все еще очень краткое описание основных преимуществ. Чем лучше прописан этот блок, тем больше шансов привлечь внимание потенциального клиента.

Кнопка для оформления заявки. После краткого изучения вашего сайта клиент решает, подавать ему заявку или нет. Наличие специальной кнопки действительно часто склоняет потенциального клиента к подаче заявки.

Пример правильного оформления второго экрана сайта на банкротство физических лиц

На скрине вы видите огромный блок «Списали свои долги». Этот блок, пожалуй, можно назвать вторым по важности для сайта по списанию долгов. Если этого блока нет, потенциальный клиент делает вывод, что компания никому не смогла списать долги. Если этот блок есть, но он оформлен неправильно (например, вы взяли фотографии моделей, а не обычных людей), то количество клиентов резко снижается.

Идеальный вариант — фотография клиента, сумма списанного долга и краткие данные клиента (потому что фотография — это просто фотография, а фотография с именем — это уже человек). Сумма долга должна быть реальной. Это подразумевает, что писать «СПИСАЛИ 10 000 000» категорически запрещено, даже если у вас был такой кейс. Просто потому что у обычных людей не бывает таких долгов, их максимум 2–3 млн рублей. Поэтому кейсы со списанием 100 000, 300 000, 700 000 и так далее внушают больше доверия. Также лучше не писать «идеальные числа», то есть не должно быть 1 000 000, 149 999, 500 000. А вот 365 982, 768 457, 145 680 — это хорошие варианты.

Если у вас есть видеоотзывы, то обязательно нужно добавить их на сайт в этот блок. А вот текстовые отзывы часто отталкивают. Многие думают, что такие отзывы пишут копирайтеры, а не обычные люди.

Пример правильного оформления третьего экрана на сайте по банкротству физических лиц

Третий экран — это анкета, где потенциальный клиент должен оставить свои данные. На скрине вы видите пример такой анкеты. Она, в первую очередь, нужна вам, так как поможет заранее разобраться в деле клиента и оценить риски.

Разберем ее подробнее:
«Какая у вас сумма долга?» — вопрос помогает сразу понять, насколько сложное дело у клиента. Если обобщать, то долги до 500 000 рублей довольно легко списать, а вот долги более 1 000 000 рублей уже могут вызвать проблемы.
«Какого типа у вас долги?» — вопрос помогает узнать, как будет происходить работа с отделами взыскания и коллекторами. Думаю, все понимают, что с банком договориться гораздо проще, чем с МФО.
«У вас есть просрочки по кредиту?» — вопрос также поможет узнать, насколько легко будет списать долги и взаимодействовать с кредитными организациями.
«Имеется ли у вас действующая ипотека или автокредит?» — еще один вопрос, помогающий разобраться в деталях дела заранее. Буду честен, многие компании отказываются работать с клиентами, у которых есть квартира в ипотеку, потому что это заведомо проигрышное дело в 90% случаев (даже если долги получиться списать, квартиру у человека заберут).
«Потребуется ли рассрочка на услуги банкротства?» — клиенты компаний должники, у них вряд ли есть свободные деньги для оплаты всей суммы. Причем предлагать им взять эти деньги в кредит или в займы максимально глупо, они на такое просто не пойдут (да им и не дадут). Рассрочка — это другое дело, так как мы просто разбиваем всю сумму на несколько частей.
«В каком городе проживаете?» — этот вопрос всегда нужен, так как реклама в Яндекс Директ показывается в разных городах. Соответственно, таким способом мы сможем отсечь клиентов из тех городов, где не оказываем услуги.
«Данные для связи» — финальный штрих.

Под «Данные для связи» вы можете увидеть небольшой абзац текста, в котором указано, что заявка и консультация бесплатные. На мой взгляд такой вариант ошибочен — то, что консультация бесплатна, нужно выносить в главный блок, чтобы человек сразу понимал, что с него денег за спрос не возьмут.

Настраиваем рекламную кампанию на банкротство физ. лиц

Тут все очень сложно, не зря же студенты несколько лет учатся на маркетологов. Но я постараюсь объяснить все максимально кратко и без подробностей. Ниже приведена инструкция, но я не рекомендую полностью следовать ей — думайте своей головой и выбираете оптимальные варианты именно для себя.

Первый шаг — Выбираем тип рекламной кампании для БФЛ

Я считаю, что оптимальный вариант — «Конверсии, продажи и трафик» в «Режим эксперта». Но, чисто технически, вы можете выбрать «Конверсии и трафик» в «Мастер кампании» — этот вариант будет хорош для новичков, так как вы сможете посмотреть, насколько эффективно вообще работает реклама за небольшие деньги.

Второй шаг — Устанавливаем настройки для РК под БФЛ

1 — В окно вставляем ссылку на наш сайт, куда будет привлекать трафик.
2 — Здесь обязательно выбираем «Поиск и Рекламная сеть Яндекса». Если вы опытный пользователь и уже знаете, откуда приходит максимальное количество клиентов, можете выполнить ручную настройку. Также сейчас в тестовом режиме появилась реклама в Телеграм-каналах. Это пока непроверенный способ, но он, возможно, будет для вас очень эффективным (особенно если у вас есть собственная Телеграм-группа).
3 — В разделе «Стратегия» обязательно выбираем режим «Обычная». Пакетная для нас не подойдет. В пункте «Стратегия» выбираем «Максимум конверсий», чтобы объявление показывалась именно целевой аудитории. Если выбрать «Максимум кликов», то оно будет показываться всем, что снизит качество трафика, хоть и увеличит количество просмотров. Минимальный бюджет выбирайте какой хотите, но для первого запуска я бы посоветовал указать 20 000 рублей. Ограничение расхода ставим «Средняя цена конверсии».

Далее необходимо настроить цель. Я не стал брать сайт одного из своих клиентов (это запрещено законом), поэтому рассмотрим на примере открытого сайта «РБК».

На скриншоте вы видите все доступные «Кнопки» на главной странице «РБК». На вашем сайте таких кнопок будет меньше (Звонок, Заявка). Значит нам надо указать нужные цели и их стоимость. Я рекомендую сразу поставить 1000 рублей, чтобы максимально быстро получить первые заявки. Потом цену мы снизим.

Третий шаг — Настраиваем целевую аудиторию под банкротство

Здесь самое главное — правильно ввести тематические слова (ключи), по которым будет выдаваться ваше объявление. Для лидов на банкротство оптимальные ключи: банкротство, банкротство физических лиц, бесплатное банкротство, консультация по банкротству, списать долги, как списать долги, как оформить банкротство, как списать долги через банкротство. Блок «Минус-фразы» трогаем только в том случае, если знаем, какие слова плохо влияют на лидов.

Четвертый шаг — Настраиваем объявления на банкротство

Пример плохого объявления. Какая-то непонятная фотография. Нет конкретики, нет кейса. Есть слово бесплатно, но потом идет приписка «через МФЦ», а списать долги через МФЦ можно самостоятельно.

Пример хорошего объявления. Появляется конкретика. Четкий призыв «Избавьтесь от долгов раз и навсегда». Есть ссылка на закон. Сразу указана цена.

Пятый шаг — Подгоняем рекламную стратегию на банкротство

Инструкция:
1. Запускаем рекламную кампанию, следим за CTR и смотрим, как аудитория ведет себя на сайте.
2. Снова запускаем рекламную кампанию с теми же настройками, но меняем цену лида до 2000 рублей и ждем 10 лидов.
3. После получения 10 лидов запускаем третью рекламную кампанию, скопировав настройки из первой. Но меняем бюдж ет на 40 000 рублей и ставим цену на лид не 1000 рублей, а 500 рублей. Снова набираем 10 конверсий.
4. Далее проводим оптимизацию первой рекламной кампании. Для этого убираем площадки с больших охватом, но низким CTR. Произойдет автоматическое обучение кампании, и она будет давать стабильные лиды.
5. Настройки во второй и третьей компании НЕ МЕНЯЕМ. Они либо будут работать, либо нет. Если нет, то создаем новое рекламное объявление или редактируем свой сайт (например, меняем цветовую гамму, форму заявки и так далее).

Средняя конверсия с такой стратегии — 10–15%. Причем заметьте, что это только базовая настройка. Если подробнее углубиться в это и максимально часто мониторить работу Яндекс Директ, то можно добиться большего результата. Но даже с конверсией 10–15% компании получают кучу клиентов и миллионные доходы.

Здесь есть ответы на все самые частые вопросы

Сколько лидов на банкротство физических лиц в месяц можно получить?

Лидогенерация на банкротство физ лиц настраивается конкретно под запросы клиентов. Мы способны выдавать необходимым количеством: от 3 до 20 и более в зависимости от региона

Как быстро можно начать получать заявки на банкротство?

1-2 дня и Вы начинаете получать заявки

С какого источника поступают заявки на банкротство фил лиц?

В своей работы мы используем контекстную рекламу сети Яндекс

Какая конверсия ваших лидов на БФЛ?

По опыту и практике средняя конверсия в дозвон составляет >93%, средняя конверсия в договор от 3% до 12%

Какие есть гарантии?

Мы работаем по договору, делаем 100% замена брака и 50% замену дублей (ваших и наших) и от 50% до 100% недозвонов

Какая стоимость лида на банкротство физ лиц?

Стоимость лида бфл зависит от региона и ряда других критериев, для уточнения точной стоимости лида на банкротство конкретно в вашем регионе можете написать нам любым удобным способом (WhatsApp, Telegram, E-mail) или позвонить напрямую по номеру телефона 8 (938) 871-14-60

Какие критерии лида на банкротство у вас?

Все лиды на бфл приходят со следующими критериями:

Сумма долга от 300 000 тысяч рублей (Можно сделать с суммой долга от 500 000 тысяч рублей)
Нет залогового имущества (ипотека/автокредит)
Нужная вам геолокация4) Актуальность услуги и желание пройти консультацию по своей проблеме

Можно ли генерировать заявки отдельно по городам, не включая всю область?

В некоторых случаях такое возможно, если позволяет сам город по количеству населения и загруженности самого рынка юридических компаний, которые занимаются банкротством

Как можно начать получать лиды на банкротство?

Можете оставить заявку на сайте или связаться с нами любым удобным для вас способом

Нужны лиды на бфл, но опасаюсь слить бюджет

Понимаем вас, никто не хочет получить кота в мешке, поэтому предлагаем приобрести небольшое кол-во тестовых лидов на банкротство физ лиц на пробу. Обычно в количестве 30 штук достаточно, чтобы почувствовать качество лидов.

Можно ли получать лиды на бфл в CRM систему?

Да конечно, лиды можем отправлять вам любым удобным для вас способом, в CRM систему, в телеграм, вотсап или на почту. Удобство для нашего клиента - наш приоритет

Какая примерная выходит стоимость договора бфл с клиентом?

Стоимость договора - ориентировочная сумма, которую необходимо потратить на закупку лидов.

Стоимость зависит от разных факторов, начиная с отдела продаж компании, уровнем конкуренции и самим регионом.

Разброс стоимости договора от 7000 до 20 000 рублей.

Хотим работать по безналичной форме оплаты

Наша главная задача - создать максимально комфортные условия для продуктивного сотрудничества. Поэтому для наших клиентов доступна любая удобная форма оплаты, работаем как с частными лицами, так и с ИП и ООО.

← Вернуться на главную

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку Персональных данных

Спасибо! Мы свяжемся с вами в ближайшее время